塑料五金企業(yè)作為國家重點(diǎn)扶持的企業(yè)之一，在近年來(lái)也得到了很大的發(fā)展。

十五期間，我國的模具業(yè)得到快速增長(cháng)，年均增速達20％。2005年中國模具行業(yè)模具銷(xiāo)售額610億元，比上年增長(cháng)25％，加上20多億美元的進(jìn)口份額，中國模具市場(chǎng)容量已達800億元人民幣左右。十一五期間，世界制造業(yè)生產(chǎn)基地加速向中國轉移，中國制造業(yè)快速升級帶動(dòng)模具工業(yè)加快發(fā)展，2010年中國模具業(yè)銷(xiāo)售額已超出1120億元，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會(huì )負責人羅百輝表示，2011年全球經(jīng)濟進(jìn)一步回升，模具工業(yè)仍將處于穩定發(fā)展之中，優(yōu)質(zhì)精密模具的需求將不斷上升，預計十二五期間，中國模具產(chǎn)值可能突破2500億。

近年來(lái)，塑膠五金企業(yè)的不斷增加，很多傳統企業(yè)在市場(chǎng)的占比例也越來(lái)越小，在這里許新分析：

1、企業(yè)積極謀求資本運作

一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購的步伐。未來(lái)的競爭是資本的競爭，越來(lái)越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷(xiāo)售額達到幾十個(gè)億，就是因為其背后有強大的資本作后盾。過(guò)去只有佛山照明、陽(yáng)光照明等少數企業(yè)上市，雷士的發(fā)展壯大，將帶動(dòng)行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運作，如晨輝照明去年已經(jīng)在美國納斯達克上市。未來(lái)的爭奪是服務(wù)的爭奪、是資本市場(chǎng)的爭奪、是人才的爭奪。誰(shuí)得到最好的人才，誰(shuí)得到最好的商家資源，誰(shuí)就贏(yíng)得戰爭。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運作發(fā)展，單品冠軍開(kāi)始出現，進(jìn)而實(shí)行并購計劃，這對二線(xiàn)品牌企業(yè)帶來(lái)的壓力將越來(lái)越大，如果二線(xiàn)品牌沒(méi)有進(jìn)行資本運作，就容易被一線(xiàn)品牌打垮。

2、隱形渠道競爭加劇

越來(lái)越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。隨著(zhù)媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設計師。以前，家裝公司和設計師的資料對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是保密的，現在隱形渠道打開(kāi)了，過(guò)去簡(jiǎn)單地利用設計師給回扣的信息開(kāi)始透明。信息對流以后，企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使企業(yè)在隱形渠道的競爭變得白熱化。

3、節能產(chǎn)品走進(jìn)農家

隨著(zhù)國家節能降耗、節能減排政策的不斷深入推進(jìn)，節能光電企業(yè)將得到大力扶持，開(kāi)始發(fā)力開(kāi)拓農村市場(chǎng)，節能產(chǎn)品大量走進(jìn)農家，借力節能補貼的優(yōu)惠政策，產(chǎn)品價(jià)格趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來(lái)越穩定。據國家相關(guān)部門(mén)統計，2008年照明行業(yè)內銷(xiāo)上升9％左右，外銷(xiāo)下滑了42％左右。中國是一個(gè)農業(yè)大國，通過(guò)這些年的發(fā)展，農村家庭對照明的需求越來(lái)越大?，F在農民蓋的房子面積大了，也開(kāi)始注重燈飾外觀(guān)。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節能燈?？梢灶A見(jiàn)，農村市場(chǎng)的潛力不容忽視。

4、廠(chǎng)商由產(chǎn)品力競爭轉向服務(wù)力競爭

行業(yè)競爭繼續升級，優(yōu)秀廠(chǎng)商勢必在客戶(hù)服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。有道是要有忠誠的客戶(hù)，首先要有忠誠的員工；要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，不單純是為了商家來(lái)訂貨簽單，除了規范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團打天下的意念。商家在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規范、更加到位，賣(mài)產(chǎn)品文化的理念也要開(kāi)始提升?，F在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來(lái)越嚴重，在利潤越來(lái)越薄的情況下，怎么樣從服務(wù)上謀取利潤，已成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題。

5、網(wǎng)絡(luò )成為營(yíng)銷(xiāo)利器

廠(chǎng)商為降低運作成本、拓寬銷(xiāo)路，獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，逐漸重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。信息化時(shí)代來(lái)臨了。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，現在很多企業(yè)都在使用電腦管理系統來(lái)實(shí)現對企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷(xiāo)售?；ヂ?lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工具。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在幾年前已經(jīng)啟動(dòng)，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場(chǎng)行情和產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是節省了實(shí)地采購所花費的成本。中國團購聯(lián)盟現今已獲得業(yè)界廠(chǎng)商的廣泛認可。網(wǎng)絡(luò )團供可拓寬廠(chǎng)家產(chǎn)品銷(xiāo)路，快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；網(wǎng)絡(luò )團購有助于經(jīng)銷(xiāo)商降低采購成本。漸漸地，互聯(lián)網(wǎng)會(huì )成為企業(yè)降低各種經(jīng)營(yíng)成本的重要工具。

總結：社會(huì )不斷的發(fā)展，對于塑膠五金產(chǎn)品也不斷的增加，競爭力也不斷的增加，企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)上不斷發(fā)展和突破，可以在前期采用撒網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)，分析魚(yú)群所在地，做有效營(yíng)銷(xiāo)。